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快手商品怎么出售 - 服装设计师朱芳朱芳萱和她创立的快手直播间潮牌
栏目:行业资讯 发布时间:2022-09-13 08:02:57

快手商品怎么出售 - 服装设计师朱芳朱芳萱和她创立的快手直播间潮牌

开菠萝财经()原创

作者 |吴娇英

编辑 |金宇凡

两年前,时装设计师朱芳轩和她创立的GG时尚品牌首次现身快手直播间。

作为一名学生,她受到北欧时尚文化的影响,喜欢尝试夸张的剪裁和大胆的对比色。没想到,这些小众元素为她带来了一批忠实的品牌粉丝,并在十几年的时间里逐渐在全国各地开设实体店。

但突如其来的疫情打乱了节奏,门店纷纷关门,价值千万的新品只能堆在仓库里。对于“自救”,朱芳轩开了快手。

现在,她的账号粉丝刚刚突破100万,但品牌矩阵的月GMV已经达到3000万,粉丝复购率高达60%。她的品牌被 快手e- 列为“快速品牌”基准。

在快手电商中,这群重视粉丝服务的新兴新势力商家被称为快品牌,比如主打高品质女装的“千百年”、“来润”,它专注于成分和皮肤护理。 》,做高端男装的北苑世家……他们的共同点就是直播间和带货同等重要,“体验价比”高,私域强,回购强.

在5月13日快手电商企业举办的2022“万有引力大会”上,快手电商企业宣布,今年将提供230亿+流量红利,支持超过500个基准“快速和快速”品牌”。

“快品牌”是重力大会上提出的一个新关键词。作为快手电商2022年最重要的业务方向之一,“打造快品牌”被置于“打造值得信赖的电商企业、打造品牌、打造服务商”的中间位置” 构建一个快手“新市场电子商务”的最新框架。

值得探索,快手为什么要大做快品牌?您将如何在品牌上大放异彩?谁会给快手品牌带来商机?

如何实施“新市场电子商务”?

“以直播间为超级节点的信任驱动体验式电商。”在重力大会上,快手电商业务负责人小顾讲解了“新市场电商”。从拆解来看,直播间、信任、体验是三个关键词。

直播间不仅是消费者购物的入口,也是商家与用户最重要的沟通渠道。在这里,商家可以知道用户想要什么,并告诉用户他们拥有什么。 "着陆场。

在基于私域社交的直播间里,粉丝用户和商业主播之间的双向信任是交易的驱动力,也是快手电商的底层逻辑。也就是说,“新市场电商”依然以主播与消费者的互动为核心快手商品怎么出售 - 服装设计师朱芳朱芳萱和她创立的快手直播间潮牌,是信任电商的升级。

《新世经电商》中提到的体验,特指消费的“体验价格比”,即要让用户以更优惠的价格购买产品,让用户获得通过商家服务获得更好的体验。

在零售电商专家、百联咨询创始人庄帅看来,“新世经电商”代表了一种符合快手气质的交易,更方便,亲民,互动性更强。形式上,“商家可以通过这种互动来提高转化率和复购率,消费者可以因为更频繁的互动和与商家的更紧密的关系而获得更好的产品和服务。”

就像去年在重力大会上强调信任电商,“不要骗老铁”,今年小谷也对“新市场电商”的落地方式给出了非常通俗的解释。 ”:人、实物、价格。

但是,对于一个商家众多、生态复杂的直播电商平台来说,这并不是一个容易的目标。为此,快手将经营战略升级为“四大举措”:做可信电商、做快品牌、做品牌、做服务商。

外界对这个想法并不陌生。一年前,快手曾提出“三件大事”。

在“发展信任电商”方面,平台参与感最强,消费者感知最明显。

去年,快手电商截获超过6244万条涉嫌假冒伪劣产品的帖子,取缔非法主播和商家21万,直播举报率下降8.96%到2020年,历史违规申请新店约50万,平均每天有45万“老铁”在直播间参与平台电商治理。

此外,去年6月,快手电商还推出了“信得过”,包括假一赔九、不退不换、7天无理由退换货、退换货运费(运费险)、官方保真、二手手机180天保修等权利。据悉,去年的“信托采购”覆盖了50亿单。

“大品牌”最直接体现在店内GMV的增长上。

官方数据显示,2021年第四季度,快手电商品牌自播GMV较第一季度增长8倍以上; 2022年一季度,快手电商服饰、家电、美妆个护、食品茶酒四大品类的自播量增长超过25倍、5倍,同比分别为 8 倍和 5 倍。 2021年,61个品牌年GMV突破1亿,133个品牌年GMV突破5000万。

“推广服务商”课程旨在提升服务商在流量营销、主播孵化、服务绩效、供应链、直播运营等方面的能力,帮助品牌和商家实现转化。

数据显示,2022年第一季度,快手电商服务商服务的品牌数量同比增长29倍。在服务商的帮助下,今年Q1月GMV首次突破50万的商户数量同比增长38%,月GMV首次突破500万的商户数量同比增长 51%。

或许是去年以来用户转化和复购、品牌GMV、服务商能力的大幅提升,让快手对升级电商“四大工程”有了信心。

相比之下,今年的“信任电商大促”更注重“体验价格比”,小谷解释为“降低价格,提升体验”; “品牌大促”更注重传统品牌、产品、销售一体化的长期运营; “大服务商”是以交易系统和交易者为基础的。

然而快手商品怎么出售,更受外界关注的是新提出的“大快品牌”,被认为是“新市场电商”最重要的商业方向之一。

谁能成为“快品牌”?

“快品牌”不同于传统品牌,是指在快手重视粉丝服务的电商业务中成长起来的业务。那么,谁能成为“快牌”呢?其实是有痕迹的。

快手上,商户众多,大部分都有自己的工厂和摊位,掌握丰富的货源,快速响应市场行情,并承接大量贴牌、批发在这两年的直播浪潮中,他们都涌入了直播间,摸索着从实体到电商的过渡。

这批开始自播的第一批产业带商,率先打磨出“快牌”的雏形。

女装品牌“千百年”创始人“诺米格”在全国最大的羊毛衫集散地浙江桐乡濮院做羊毛衫起家。 18年来,他开过加工厂,做过零售批发,也做过传统电商。现在,他是快手领先女装品牌的掌舵人。

2020年,进入快手电商业务后,《千百年》在短短5个月内就实现了月GMV 500万,一年内月GMV突破1000万;在去年的快手616购物节期间,其GMV同比增长600%;今年3月,“千百年”单笔GMV突破1000万。

不过,“糯米哥”表示,这条电商之路并没有那么顺利,“刚开始的时候很迷茫,发现很多大主播因为东西够便宜卖得好,但我们的High-终端产品在商场卖一两千,在直播间卖五六百,却没人买。”

因为这个品牌专攻三四线职场女性,专注于大客户订单,他想了又想,决定不能为了销量而无限期降价,而是要降低质量。而且,他坚持只卖自己的品牌,“只有自己的品牌,才能保证质量,才有定价权,才能给老铁带来实实在在的利益。”

经过两年多的坚持,他的品牌在快手拥有超过500万粉丝,老客户复购率达到60%左右。不过,“糯米哥”还在“查漏补缺”,“我们的开发速度太快了,售后服务有点落后,服务体系有待完善,希望能达到1000万粉丝尽快,日GMV突破500万。”

GG、钱百年、来润快手首页来源/快手截图

与产业带商户相比,设计师品牌转型的主播商在“快牌”阵营中更具差异化价值。

2020年初,当朱芳轩想在快手直播间卖GG衣服时,很多人质疑她:设计风格前卫小众、有客单价的GG潮牌100-500元的,在快手可以卖吗?

她记得第一次带货直播是自己一个人直播10个小时,卖到8万元。幸运的是,GG时尚品牌的原“铁粉”在快手直播间找到了她。曾经的品牌经理,如今在手机屏幕上和自己面对面聊天,堪称惊喜。

GG的粉丝迅速聚集在快手,她敏锐地捕捉到了转型的信号,迅速组建了直播团队。三个月后,朱芳轩直播间的月GMV突破500万; 8个月后,月GMV突破1000万;又过了一年,GG品牌矩阵月销量突破3000万,回购率高达60%,“铁粉”月人均消费近1000元。

在直播间,粉丝会告诉她喜欢什么风格,能接受什么价位。她也开始有意识地开发性价比更高的产品,同时又不失原有的基调,也打造了多品牌、多主播,不变的是产品坚持自主设计、开发、生产。

还有一类快速崛起的“快品牌”商家,通过短视频和直播间输出专业内容,同时积累私域流量,同时在快手上直接打造品牌。

快手护肤品牌“来润”由两个原本从事跨境电商业务的男生于2019年创立。针对护肤成分派对,他们决定以功效产品为主,组建了具有科研背景的产品研发团队。

创始人“小虫”多次在直播间为粉丝讲解护肤知识和产品成分。经过一年多的时间,他们已经积累了近200万粉丝。现在,品牌月自播GMV超过500万,90天回购率达到76%,私域交易占比高达66%。

你是如何做“大快品牌”的?

从以往的成功案例来看,“快品牌”与传统品牌相比,有自己的特点。

“快品牌”的品牌效应,不仅与主播和产品有很强的关联,更离不开直播间。直播间本身就是品牌的一部分; “快牌”商家可以为粉丝提供相对更低的价格和更好的体验;优质的产品和服务进一步增强了粉丝对主播的信任,形成私域和复购。

现在,更多快手企业关心如何成为“快品牌”?

据电商快品品牌负责人宋震介绍,今年快手电商将提供230亿+的流量红利,支持快品品牌的成长。

在不同的成长阶段,平台将给予包括流量、金钱和特权在内的不同激励,例如快速品牌专属流量支持、营销流量支持、新商冷启动流量支持;快速品牌商支持定制标签、专属头像、服务商金商专属服务等。

从进入壁垒来看,“快品牌”更具包容性。比如,冷启动阶段的新商家,可以通过打造自己的品牌,成为潜在的快品牌;有潜力的快品牌商户快手商品怎么出售,自有品牌GMV占比30%以上,月GMV规模超过200万,可晋升快品牌;作为一个快手品牌,它需要有强大的私域和复购。

在庄帅看来,快手选择这个机会“打造快品牌”有两大优势,一是平台流量基础和用户规模;另一种是短视频与直播相结合,自然有利于品牌的“品效融合”。

根据快手年报,2021年第四季度,快手的日均活跃用户(DAU)和月均活跃用户(MAU)达到3.2.3十亿和3.,分别。 @5.78 亿。

这样的流量规模和私域价值,为“快品牌”创造了最好的转型机会。 “自有品牌可以带来更高的消费者忠诚度和更强的品牌粘性,从而提高利润率,实现更好的盈利能力。”此外,庄帅表示,这当然也是平台差异化竞争的需要。

他向凯菠萝财经分析,在零售行业,目前自有品牌的孵化形式有两种。一是早期快手商品怎么出售 - 服装设计师朱芳朱芳萱和她创立的快手直播间潮牌,沃尔玛等大型超市以自营产品为体系,以自有渠道为核心。第二类是“淘品牌”和“快品牌”,通过流量运营体系和营销体系孵化,拥有独立的实体和法人,在平台上成长,进而拓展为全渠道品牌。

在平台上成长起来的品牌将更好地适应平台的运营节奏和特点,更好地与平台用户的需求相融合,从而推动后端生产、设计、包装、运输、和仓储。等环节,从而降低成本,提高效率,甚至缩短流程。

这也是宋真在万有引力大会上说“为什么要做大品牌”的原因之一。他举了营养保健品类的头部主播“三叶”的例子:三叶的产品和一线大品牌同厂,但价格只有大品牌的三分之一。其中,DM2C模式降低了流通成本,让粉丝享受到更低的价格和更好的体验,同时实现自己的品牌梦想。

从长期来看,这种良性循环下的销售增长势必会反方向推动相关产业链的升级,但这需要以规模为基础。庄帅也坦言,“快品牌”是否真的能像快手电商期待的那样成功,还需要时间的考验。

*标题图片来自视觉中国。



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