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快手号出售第一枪 - 快手CEO宿华:快手是真实社会的一面镜子(图)
栏目:行业资讯 发布时间:2022-09-13 06:01:54

快手号出售第一枪 - 快手CEO宿华:快手是真实社会的一面镜子(图)

出品/三言财经作者/尼古拉斯

几年前的快手上,经常看到“四闲”:水滴石、愚公移山、经纬开垦、铁杵磨针。

石滴第一天穿,石滴第n天穿……

经纬开垦第一天,经纬开垦第一天...

这些人每天都在坚持和改变,等待奇迹的到来。知乎上甚至还有一个话题“如何评价快手四个闲人”。

从2011年快手诞生到之后的几年,更新快手APP最常用的指令只有一个:问题修复和性能提升;优化用户体验。与当时拼命添加功能的产品不同,快手 总是克制的。

那一年,我参与组织了一次科技产业峰会,快手CEO苏华第一次出现在公众面前发表演讲。苏华说,快手是现实社会的一面镜子,人们看到的就是这个世界的投影。快手六年来我一直在记录和分享普通人的生活。

说完,苏华和助理走到电梯口离开会场。一个青年拦住了苏华,双手合十。他是快手的用户,从外地赶来向苏华表示感谢。他说 快手 改变了他的生活。苏华笑了笑,害羞的低下了头。

以上是我对 快手 的两个初步印象——缓慢和包容的价值观。

当时为数不多的闲人正好体现了快手的风格,慢,不急,不急,自由成长。这样的快手是理想的,但不适合新的竞争环境。从今年6月18日开始,苏化成笑着发出内部信,快手从内到外开始发生了翻天覆地的变化。除了普惠的价值观没有变外,它的速度、组织、运营、考核、产品都开始加速。种类。

快手不再是佛系快手,冒犯成为了它的关键词,主动​​改变,而不是一味的坚持。向内容生态、电商生态、矩阵和新产品发起冲击。苏华和程以潇第一次将比赛的节奏掌握在自己手中。

表现之一是快手重金成为2020年春晚独家互动合作伙伴。在低调佛系的前几年,这种进攻打法是不可想象的。

2019年,快手的攻势如何展开,又如何改变行业格局?

开启创造者之战

在 6 月 18 日之前,快手 在战术防守方面独树一帜。

没有大胆攻击和狙击新兴平台,就错失了很多机会。典型的表现是,当时快手已经不是最快的队伍,日活跃数据也被抖音超越。

快手就像热带雨林,百花争艳,百鸟争鸣,生命力顽强,但缺乏组织、引导和系统的培育。这种松散的UGC生态快手号出售第一枪,一旦发生战争,肯定会吃亏。

力挽狂澜,夺回领先,从何下手突破?快手 的选择是创作者,即内容供给方。

7月23日快手号出售第一枪 - 快手CEO宿华:快手是真实社会的一面镜子(图)快手号出售第一枪 - 快手CEO宿华:快手是真实社会的一面镜子(图),快手在北京率先召开光合作用创造者大会。明确提出“开放流量,以光速成长”的口号,并宣布明年将提供100亿元的流量,支持10万个优质产品。内容创作者,尤其是美食、时尚、运动、教育、二次元等垂直品类。

本次大会的形象是,快手将不再让这片土地上的生产者靠天吃饭,而是根据各种作物的特性筑垄、引水灌溉、施肥。

在此之前,快手已经对MCN机构开放,数千家MCN机构入驻快手制作内容,看重快手的私域流量和变现能力。

攻势上,快手在供给端打响第一枪后,1000多家主流媒体入驻快手,6000多个政务账号入驻快手, MCN 机构入驻 快手 上有超过 10,000 个帐户。

它弥补了优质内容的不足,同时快手的作用是打击低俗炒作,提高社区的认知度。这些都成为快手在一二线城市加速获取用户的基础。

供应开始,消费中断。据快手大数据研究院发布的《2019年内容生态报告》显示,半年多一二线城市快手日活跃用户增长50% ,突破6000万,快手在语言环境、品牌形象、舆论等方面迅速进入主流。

自快手举办创作者大会以来,抖音、B站、小红书等纷纷跟进举办创作者大会,提供流量支持。这背后的原因是,越来越多的一二线城市的创作者涌入快手,朋友和商家必须跟进防御。

退出快速版本

快手2019年最大的变化是使命感。创始人开始表达他们对现状的不满,发出战斗信号。

在过去的六个月里,快手转型组织,迭代产品,并制定了明确的目标:2020年春节前3亿DAU。一场被称为“K3”的战斗正式打响。

在这个目标下,用户增长和留存是核心。关于增长,除了常规的购买和产品迭代,还有哪些进攻手段?

今年8月,快手推出“极速版”,采用看视频、赚金币的网赚模式。在短视频赛道上,快手是第一个推出该模式的平台。

据悉,快手的逻辑是,只要内容优质,看视频就能赚钱,产品竞争力强,有利于新增和留存。

它与主战场“快手”有以下不同之处:

- 极速版仅供用户消费和观看视频。它不提供用于制作视频的条目。采用上下接口;

- 快捷版开通“Go Earn”板块,用户可以通过观看视频和邀请好友获得金币。

由此可见,快手极速版的攻击意图非常明显。它希望获得以消费为主的用户和习惯于上下体验的用户。

据悉,快手上线20天内DAU已达1000万,位居摄影榜第5位。稍后会报道,快手极速版日活跃用户已突破4000万,用户数量增长迅速,成为快手逆袭的“秘密武器”。

从逻辑上讲,快手极速版的推出,在下沉市场会起到很好的防守作用,同时作为一、二线获取新用户的进攻武器——一线城市。

快手极速版上线一个月后,抖音跟进了极速版,更多的是被动防御。

半年多来,除了快手主站外,快手极速版和快手大屏版开始以克隆的形式获取更多元化的用户。, 快手 又发动了一次进攻。

11月20日,快手正式宣布与2020央视春晚达成独家互动合作,将开展今年春晚红包互动。除了快手主站,快手极速版等矩阵产品也将参与其中。

快手这种连攻连击的策略,与以往的风格大不相同快手号出售第一枪,又开始引领整个行业的节奏。

电子商务的快速发展

短视频电商和直播绝对是今年短视频行业的关键词,而最具代表性的平台只有一个,那就是快手。

纵观快手电商在过去一年的表现,也是极具进化性的,引领着整个短视频行业与电商平台融合的探索。

2018年7月,快手正式上线电商业务。当时,快手店铺跳转到淘宝、有赞、魔筷等有限的第三方平台。

2018年双十一是快手第一次参与。那个时候带货的主播只有几千个,整个电商基础设施还不完善,但是散打兄弟一天带货1.6亿,震惊了电商界。

接下来,快手电商开启高速迭代,自营快手小店上线,可跳转第三方平台不断拓展,迅雷正式上线计划打击假冒伪劣商品,保护消费者权益。

从货的角度来看,快手一开始不考虑货,后来建立了完善的审核体系、店铺评价体系等电商基础设施,以及多个服装产业带和玉石产业带,形成了“好货源”的打法,几乎每个月都有新的变化发生。

2019年的双十一,快手不再只是散打、辛巴、娃娃等一系列带货新人的出现,快手电商的兴起成为业界共识,主动权始终掌握在自己手中。

以电子商务为代表的商业化也成为了快手逆向防御和攻击的重要组成部分。以往很多行业都曾上演过前两名的争夺战,但两者势均力敌,胜负难分尚属首次。

对于任何一个企业来说,面对强大的对手,如何化守为攻,如何顺势而为进行组织改革、产品迭代和自我进化,或许可以借鉴快手@ >。



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